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市场竞争愈来愈激烈,终端店面该怎么办?
编辑 :猎凡门窗    2019-06-26 17:45:26
现在是终端为王的时代,愈来愈多人抢占终端,尤其在家居建材行业,那么门窗终端店面,该如何经营好终端呢?

  具体而言,好的终端店面都有以下几个特点:

  树立起必胜的信心

  面对激烈的终端战场,可怕的不是战争有多激烈,而是你没有一颗胜利的心!一个有百年老店雄心壮志的品牌,就得从长远出发,不断探索,不怕犯错,一步一个脚印占领市场制高点。

  须完成“导购”向“顾问”的转变

  在传统的家居建材行业,会“忽悠”的导购员很吃香,而在近几年,这种“王婆卖瓜,自卖自夸”的营销方式,让顾客感到不胜其烦。在激烈的终端战争中,销售人员必须成为差异化所在,需要真正为顾客负责,让顾客感到信赖的“顾问”,在装修过程中总会遇到大大小小的各种烦恼,这时候“顾问”可以提出各种有用的建议,能进一步拉进与顾客之间的距离。

  力争将服务做到家

  终端制胜的因素很多,如店面位置、店面形象、优质的产品质量等,相信广大加盟商只要按照公司的要求去做,是不难达到标准的。但是有一点必须认真重视:真正的销售始于售后。在市场竞争激烈的今天,消费者在选择产品的时候,不仅注意到产品本身的质量,也更看重售后服务,相信没有一位顾客愿意接受一款售后无门或者难度高的产品。

  极高的市场敏感度

  优质的终端店面一定要有极高的市场敏感度,很多终端店面认为开在大卖场就可以安稳度日了,对所在区域有哪个楼盘准备开盘、那个楼盘是毛胚房等一概不知,我相信这种终端店面是终有一天将会被淘汰!在这个“终端为王”的时代,我们必须主动出击,及时更新所在区域的市场风向,把握住每一次机会!

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