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门窗厂家掌握三大利器吸引门窗业务
编辑 :猎凡    2019-12-26 12:00:10

今年铝合金门窗行业的风向可谓千变万化,一不小心,市场就瞬息万变了,而铝合金门窗行业作为与建材行业息息相关的部分,行业的发展也随着时代的进步渐渐把传统的观念所摒弃掉,慢慢随着新型的市场做出相应的改变。而从今年举行的上海建博会来看,定制类产品成为展会“香饽饽”,发展得到爆发,虽然行业内也存在很多声音质疑定制铝合金门窗,但不可否认,其发展势头是不可阻挡的。根据中国建筑装饰协会发布的报告显示,门窗厂家已经从研发技术、性价比、产品线几个问题去完善和丰富自身。下面,笔者整理出门窗三大战略升级和转型,门窗厂家如何突围要掌握三大利器。

门窗厂家掌握三大利器吸引门窗业务

门窗厂家掌握三大利器吸引门窗业务

柔性生产+智造体系技术以此发力

市场需求日益增长对技术研发和生产的效率和能力提出急切的诉求。柔性生产是一种以市场为导向的按需生产的先进生产方式,对于厂家来说在增强灵活性和应变能力方面有着强大的优势。不仅于此,柔性生产能够缩短产品生产周期,提高设备利用率和员工劳动生产率,改善产品质量,综合以上特点,其旺盛需求和强大生命力可见一斑。许多业内人士表示多品种、小批量的“柔性生产”已经成为铝合金门窗厂家的重要发展模式,“柔性”蛋糕成为厂家研发战略的制高地。虽然具备多重优势,然而真正落实的厂家数量却寥寥。作为龙头的门窗品牌是这一场博弈中的佼佼者。

平台打造对等化摒弃灌输填鸭

目前,门窗业务员对“外行”的消费者重复千百次的话术是以往的职业性方式,然而现在的消费者由于整体国民素质的提升和网络信息爆炸时代的开启,消费者不再是盲目的消费,他们在很多知识和专业层面甚至超过业务员,消费者成为了足够理性的主导,导购员传统应用的心理战也不再适用,而转变为真诚对待产品和顾客,输出服务的新方式。在提高导购的意识和态度上,玛格有着自己别具一格的方法,厂商对终端目前存在的问题充分采用了头脑风暴的方式,厂商组织各地经销商展开讨论,总结出解决方式和问题发生的规律,发动大家群策群力,过去仅仅只是被动聆听的经销商们,用自己的实战经验提出了独特见解。可见,平等对话的新终端模式已悄然建立。

营销战略善用热点以接地气话题为主

从传统的门窗产品看来,是属于关注度低的非快消品,消费者只有在需要的时候才会关注,但是一旦进入装修阶段,往往着急焦虑,而且难以短时间内就清楚产品特点,所以引起消费者的关注成为营销的重头戏。日趋成熟的

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