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猎凡:铝合金门窗消费越趋年轻化的企业如何营销
编辑 :猎凡    2019-12-28 18:00:01

  2019年马上过去了,这一年互联网+被市场大肆提起,电商化发展、环保铝合金门门窗等词语不断变更出现在新闻上,其实说到变化,可能就要属消费人群的改变是铝合金门窗行业发展以来比较显著的变革了。

  消费群体年轻化的转变铝合金门门窗厂家如何营销?

  一、消费群体的改变

  首先,80后和90后在主导铝合金门门窗这个消费市场,这一消费群体的共同点就在于选择面非常广,可以接受非常大的信息量,通过网上找资讯来来获取支持。

  其次朋友之间的意见也已经发生改变了。以前可能是长辈出主意,现在更多的用户他愿意去接受平辈、他的朋友圈、微博微信的朋友圈。此外互联网接受程度高。比起实体店他们更愿意上网去了解铝合金门窗厂家或企业。这要求铝合金门门窗厂家和企业在网络发展方面不能掉以轻心。

  最主要的是消费多样化,消费品质开始提高。互联网第一代叫屌丝年代,第一拨网友他们需要的是为什么到互联网上买,价格可能占主导因素。但从目前的数据来看,用户从原来注重价格开始转向注重品牌,注重服务,这是整个用户群一个变化。

  二、互联网化的痛点

  其次互联网当前对用户的真正痛点并没有解决,虽然依靠互联网平台可以使定制化信息更加透明化,拉近铝合金门窗厂家与用户间的距离,让用户可以自由选择定制风格和价格,降低用户的学习成本,但本质上并没有切入用户的真正需求和痛点,只是相当于为用户提供了一部分非核心的增殖服务,自然难以给用户带来良好体验,并促使用户参与买单。另一方面把铝合金门门窗行业搬上互联网意味着要接受用户的监督,用户的口碑会直接影响到最后的成交量,而当前的互联网铝合金门门窗厂家和企业并未形成用户好评到转化形成的良性循坏闭环,因此走向淘汰也是一种必然。

  2019互联网企业大举进军铝合金门窗行业的另一个原因是在于资本市场的强力支持,上半年资本市场火热,对机会所有行业的创业企业都投入了重金,互联网化发展也不例外,造成了各类参差不齐的创业企业都相对容易的拿到了融资,而对行业自身却没有深入思考,出现了为融资而急于上马的现象。进入到下半年之后,传统风投投资大规模减少,企业面临融资困境,一批经营不善的互联网铝合金门门窗企业开始倒闭,行业洗牌也就此开始。但与此同时,一些专注于铝合金门门窗行业的传统企业开始主动链接互联网,进行改革,并通过以投融界为代表的互联网融资平台频频拿到融资,给行业带来了新的气象,但同时也加大了互联网铝合金门门窗定制行业的竞争淘汰力。

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